Ведение Яндекс Директа у агентства стоит от 25 000 до 60 000 рублей в месяц, если кампания работает в одном городе и одной нише. При бюджете на показы больше 200 000 рублей рынок переходит на процент от расходов: 10-20%. Проекты с несколькими регионами и направлениями тянут на 80 000-150 000 рублей, а рекламный бюджет всегда считается отдельно от гонорара.
Дальше разберу, из чего складывается этот ценник, где проходит граница между нормальной ценой и переплатой и как посчитать окупаемость ведения до подписания договора, а не через три месяца слитых денег.
- Почему цены в прайсах отличаются в пять раз
- Три модели оплаты и где каждая выгодна
- Что реально входит в ежемесячный платёж
- Сколько берут в Москве и в регионах
- Как посчитать окупаемость до подписания договора
- Ведение за 15 000 рублей: где подвох
- На что смотреть в договоре перед оплатой
- Частые вопросы
- Источники данных
- Читайте также
Почему цены в прайсах отличаются в пять раз
Открываю сайты десяти агентств, вижу десять разных цифр: 15 000, 30 000, 45 000, 78 000. Разброс не потому, что одни жадные, а другие добрые. Дело в объёме работы, который стоит за строкой «ведение».
В одном случае под ведением понимают раз в неделю зайти в кабинет, посмотреть расход и переставить пару ставок. В другом это ежедневная работа: чистка поисковых запросов, минус-слова, корректировки ставок по расписанию, работа с аудиториями, обновление объявлений, тесты посадочных страниц, разбор звонков и заявок вместе с отделом продаж. Разница по часам в месяц легко получается восьмикратной. Отсюда и ценник.
Ещё три вещи двигают стоимость: количество кампаний, регионов и ниш. Кампания на один город и одну услугу требует одного набора фраз, одной семантики, одного набора объявлений. Как только появляется второй город, семантику надо чистить заново, а названия районов и станций метро добавлять в объявления. Это другая работа, и она оплачивается отдельно.
Сезонность тоже влияет. В нишах с ярко выраженными пиками, например в строительстве домов или в установке окон, нагрузка в высокий сезон удваивается. Некоторые агентства закладывают этот коэффициент в тариф сразу, другие берут надбавку в активные месяцы. Спросите об этом до подписания, чтобы надбавка не стала сюрпризом в мае.
Три модели оплаты и где каждая выгодна
На рынке устойчиво живут три схемы. Выбор зависит не от моды, а от размера бюджета и зрелости вашего учёта заявок.
| Модель | Сколько стоит в месяц | Когда подходит | Что проверить |
|---|---|---|---|
| Фикс за объём работ | 25 000-60 000 рублей | Бюджет 60 000-200 000 рублей, один регион и ниша | Список работ и часы в договоре |
| Процент от бюджета | 10-20% от расходов на показы | Бюджет от 200 000 рублей, крупные проекты | Минимальный платёж и потолок |
| Гибрид: фикс плюс процент | 15 000-25 000 рублей и 5-10% | Бюджет 100 000-250 000 рублей | Порог, после которого включается процент |
| Оплата за заявку | 800-12 000 рублей за обращение | Есть отдел продаж и точный учёт лидов | Что считается заявкой и как считается брак |
Логика простая. Чем больше бюджет, тем меньше доля гонорара в общей смете, потому что объём ручной работы растёт не пропорционально деньгам. Бюджет вырос в четыре раза, а часов у специалиста прибавилось в полтора. Поэтому процент в крупных проектах опускается до 10-12%, а в малых доходит до 40% и выше.
Оплата за заявку выглядит соблазнительно, но у неё есть жёсткое условие: у вас должен быть настроенный учёт, где видно, откуда пришёл каждый лид. Если заявки падают в почту и теряются между менеджерами, спорить о качестве трафика будет нечем. Спор превратится в перепалку, а не в расчёт.
Что реально входит в ежемесячный платёж
Нормальный состав ведения выглядит так. Раз в день или через день специалист просматривает расход, отключает нецелевые площадки, добавляет минус-слова из поисковых запросов. Раз в неделю пересобирает ставки и корректировки, следит за объявлениями с низким CTR и меняет их. Раз в месяц готовит отчёт с ценой заявки, конверсией и разбором, что делать дальше.
Что в состав не входит почти никогда и оплачивается отдельно: разработка сайта или посадочных страниц, съёмка и монтаж видео, установка коллтрекинга и сквозной аналитики, настройка CRM. Иногда агентство берётся за это своими силами, но за дополнительную плату. Спрашивайте сразу, иначе в середине месяца выяснится, что аналитику надо покупать у кого-то ещё.
Отдельно стоит вопрос доступа к кабинету. Кампании должны лежать на вашем аккаунте, а не на аккаунте подрядчика. Если отношения закончатся, вы забираете свои данные, статистику и накопленную историю, а не начинаете с чистого листа. Это не про недоверие, это про здравый смысл и про то, что накопленная статистика стоит дороже месячного гонорара.
Сколько берут в Москве и в регионах
Москва и Санкт-Петербург добавляют к региональным ставкам 30-50%. Проект, который в Воронеже стоит 30 000 рублей, в Москве потянет на 40 000-45 000 при том же объёме работы. Причина банальная: выше зарплаты специалистов и аренда офиса, а конкуренция за внимание клиента больше.
Но не гонитесь за географией. Я видела московские кампании, которые ведут хуже, чем региональные, за двойные деньги. И наоборот, специалист из Екатеринбурга или Казани ведёт проект в Москве дистанционно и делает это аккуратно. Регион исполнителя почти не влияет на результат, а вот на цену влияет заметно.
Дорогие ниши добавляют к тарифу ещё 20-30%. Стоматология, клиники, юридические услуги для бизнеса, загородное строительство требуют более внимательной работы: там выше цена клика, много запрещённых формулировок и жёсткие требования к объявлениям. Ошибка в тексте объявления в медицине приводит к отказу модерации, и такой работы реально больше.
Как посчитать окупаемость до подписания договора
Считается на салфетке за пять минут. Возьму живой пример из практики. Услуга стоит 90 000 рублей, маржа с продажи 40%, то есть 36 000. До сделки доходит каждая четвёртая заявка, значит конверсия в продажу равна 0,25. Предельная цена одного обращения получается 9000 рублей, дешевле этой границы заявка приносит деньги, дороже забирает маржу.
Теперь складываем смету. Рекламный бюджет 100 000 рублей, ведение 30 000, итого 130 000 в месяц. При цене обращения 2500 рублей выходит 40 заявок, из них примерно 10 сделок и 360 000 рублей маржи. Даже с поправкой на мусорные обращения проект окупается с запасом.
А теперь то же самое, но ведение стоит 60 000. Смета вырастает до 160 000, количество обращений не меняется, потому что их ограничивает бюджет на показы, а не работа специалиста. Маржа та же, а расход больше на 30 000. Вот здесь и кроется главная ошибка при выборе подрядчика: в малых проектах доплата за более дорогое ведение почти не увеличивает поток обращений, она только съедает прибыль.
Практическое правило, к которому я пришла за годы работы: в первый месяц доля ведения в общей смете не должна превышать 35-40%, дальше она опускается до 20-25%, потому что кампания набирает статистику и работает ровнее. Если агентство предлагает работать за 50 000 при бюджете 30 000, вы платите за процесс, а не за результат.
Ведение за 15 000 рублей: где подвох
Иногда встречается цена в 15 000 рублей и даже ниже. Это не всегда обман, но почти всегда ограничение по объёму. За эти деньги специалист физически успевает обслуживать кабинет 3-5 часов в месяц, а этого хватает только на просмотр расхода и минимальные правки.
Чаще схема работает иначе: дешёвое ведение продаётся как вход, а деньги агентство добирает на процентах от бюджета, на «дополнительных» услугах вроде аналитики, на разработке страниц. Итоговая сумма легко переваливает за рыночную. Сравнивать надо не строку «ведение», а всю смету целиком, включая разовые работы и бюджет на показы.
Второй вариант подвоха связан с отсутствием доступа. Кампании остаются на аккаунте агентства, отчёты приходят в виде красивых слайдов без цифр по заявкам, а при попытке уйти выясняется, что статистику вы не заберёте. Проверяется это одним вопросом: на чьём аккаунте будут кампании и получу ли я доступ со своим логином. Ответ должен быть коротким и однозначным.
На что смотреть в договоре перед оплатой
Первое: перечень работ с периодичностью. Строка «ведение кампаний» без деталей позволяет исполнителю весь месяц отвечать на вопросы, а в конце сказать, что вы просили больше, чем входит в тариф.
Второе: минимальный платёж и потолок при процентной модели. Без нижней границы агентство не заинтересовано в малых бюджетах, без верхней вы переплачиваете при росте. Обе цифры должны быть в договоре.
Третье: кто отвечает за модерацию и за нецелевые показы. Четвёртое: срок до первых выводов, обычно это 3-4 недели на набор статистики. Пятое: порядок расчёта цены заявки, если выбрана оплата за лиды. Конкретика по этим пунктам отличает подрядчика, который считает деньги, от подрядчика, который считает слова.
И последнее. Спросите, что вы получите через полгода, если решите уйти. Нормальный ответ звучит так: доступы, выгрузку статистики, файлы с семантикой и объявлениями. Ненормальный ответ не звучит никак, потому что его просто нет.
Частые вопросы
Сколько стоит ведение Яндекс Директа у агентства в месяц? В одном городе и одной нише это 25 000-60 000 рублей при бюджете 60 000-200 000 рублей. При бюджете от 200 000 рублей чаще берут 10-20% от расходов. Проекты с несколькими регионами стоят 80 000-150 000 рублей в месяц.
Что входит в ежемесячную оплату ведения? Работа с поисковыми запросами и минус-словами, корректировка ставок, обновление объявлений, контроль расхода, отчёт с ценой заявки и планом на следующий месяц. Разработка сайта, коллтрекинг, сквозная аналитика и CRM в тариф обычно не входят.
Фикс или процент от бюджета, что выгоднее? До 200 000 рублей бюджета выгоднее фикс, потому что процент делает гонорар непредсказуемым. Выше 200 000 рублей процент честнее для обеих сторон: агентство получает больше при росте проекта, заказчик платит пропорционально результату.
Агентство может работать с оплатой за заявки? Да, если у вас настроен учёт лидов и есть отдел продаж, который фиксирует результат. Стоимость обращения в услугах начинается от 800 рублей и доходит до 12 000 в дорогих нишах вроде загородного строительства. Без точного учёта такая схема превращается в спор без фактов.
Как понять, что ведение окупается? Сравните маржу с продажи и конверсию обращений в сделки, получите предельную цену заявки и сверьте её с фактической. Если обращение дешевле границы, проект прибыльный. Если дороже, сначала правят ставки и посадочную страницу, и только потом увеличивают бюджет.
Стоит ли брать ведение за 15 000 рублей? Как отдельную услугу на малом бюджете это возможно, но объём работы там около 3-5 часов в месяц. Проверяйте итоговую смету, а не одну строку: доплаты за аналитику, страницы и проценты от бюджета легко делают дешёвое предложение дороже рыночного.
Если разбирать смету самостоятельно не хочется, приходите за расчётом. Готовую площадку даём из своей сети, тратиться на разработку не придётся, все обязательства прописываем в документе. Опишите в двух сообщениях сферу и размер чека, и я вернусь с прикидкой по вашей нише.
Материал носит информационный характер. Условия сотрудничества и гарантии фиксируются в договоре.
Источники данных
Устройство аукциона, прогноз расходов и логику стратегий описывает раздел для рекламодателей из справки, адрес yandex.ru/support/direct. Ограничения по текстам объявлений для отдельных категорий прописаны в законе о рекламе, официальная публикация лежит на pravo.gov.ru. Диапазоны гонораров и цен по обращениям я собрала по данным собственных проектов двух последних лет. Информация актуальна на сентябрь 2026 года.
