Настройка Яндекс Директа в 2026 году стоит от 15 000 рублей у частного специалиста за разовый проект и от 40 000 до 90 000 рублей в агентстве. Ведение кампаний это 20 000-70 000 рублей в месяц либо 10-20% от рекламного бюджета. Клики вы оплачиваете отдельно, эти деньги уходят Яндексу, а не исполнителю.
Разброс настолько широкий, что вопрос про цену без второй половины бессмысленный. Правильнее считать так: сколько стоит заявка, которая окупает смету. Смета в 20 000 рублей бывает дорогой, если кампания не выходит в плюс. Смета в 80 000 бывает выгодной, когда несколько сделок закрывают весь маркетинговый год.
Ниже раскладываю, за что на самом деле платят, где заканчивается работа и начинается её имитация, и как читать смету, чтобы не переплатить за воздух.
- Из чего складывается цена настройки
- Три формата работы и что они стоят
- Что входит в нормальную настройку, а что продают отдельно
- Бюджет на клики и цена настройки: два разных кошелька
- Почему у специалиста дешевле и когда это обходится дороже
- Что поднимает цену именно в вашей нише
- Как читать смету и сравнивать предложения
- Когда настройка окупается и как это посчитать
- Частые вопросы
- Источники данных
- Читайте также
Из чего складывается цена настройки
Смета собирается из четырёх кусков. Первый это семантическое ядро: сбор запросов, чистка от информационного мусора, группировка по смыслу и коммерческому намерению. Второй это структура аккаунта: кампании, группы, объявления и логика их связей друг с другом. Третий это тексты и креативы под каждую группу. Четвёртый это аналитика: цели, счётчики, коллтрекинг, передача конверсий обратно в Директ.
Первые два пункта съедают больше времени, чем кажется со стороны. У среднего проекта в нише услуг ядро это 800-3000 фраз, в работу идёт примерно четверть. Если исполнитель обещает собрать всё за три часа, он либо взял подсказки Вордстата как есть, либо переиспользовал клиентскую заготовку из другой ниши. И то, и другое видно по отчёту: 80% сметы уходит на пять дорогих фраз, которые тащат на себе чужие запросы.
Есть ещё скрытая часть, о которой в прайсах не пишут. Это проверка посадочной страницы. Можно привести идеальный трафик на страницу без формы, телефона и цены, и деньги сгорят за неделю. Поэтому нормальный исполнитель сначала смотрит, куда ведёт реклама, и только потом считает настройку.
Три формата работы и что они стоят
Рынок держится на трёх моделях оплаты. Они не лучше и не хуже друг друга, у каждой своя задача.
| Формат | Что входит | Цена | Когда брать |
| Разовый проект у специалиста | ядро, структура, объявления, цели, запуск | 15 000-40 000 руб | простая ниша, один город, понятный спрос |
| Разовый проект в агентстве | то же плюс стратегия, прогноз, отчётность, менеджер | 40 000-90 000 руб | конкурентная тема, несколько регионов |
| Ведение | ставки, минус-слова, новые группы, отчёты, звонки по качеству | 20 000-70 000 руб/мес | когда кампания должна жить и расти |
| Процент от бюджета | то же ведение, привязанное к расходу | 10-20% бюджета, минимум 30 000 руб | бюджеты от 300 000 руб в месяц |
| Пакет с готовой площадкой | посадочная из своей сети, кампания, цели, аналитика | входит в договор, без отдельной разработки | когда сайта нет или он не собирает заявки |
Последняя строка это то, как работаю я. Разработку страницы не выставляю отдельной строкой, потому что использую готовую площадку под нишу. Заказчик платит за рекламу, а не за новый сайт, которого он не просил.
Что входит в нормальную настройку, а что продают отдельно
Хороший способ проверить смету это посмотреть, что в неё не попало. Часть работ исполнители выносят в допы, и в договоре они всплывают уже после старта.
В нормальную настройку входят: сбор и чистка семантики, минус-слова на старте, структура кампаний, объявления под каждую группу, быстрые ссылки и уточнения, корректировки ставок по гео и устройствам, настройка целей в Метрике, привязка коллтрекинга, запуск и первичная диагностика в первые дни.
Отдельными строками часто продают: ретаргетинг и медийку, кампании в РСЯ с креативами, товарные кампании для магазина, ведение и правки, аудит уже существующего аккаунта, съёмку видео и баннеры. Всё это настоящие работы, просто не стоит ждать их внутри минимального чека. Если исполнитель обещает за 15 000 рублей полный набор с медийкой, ретаргетингом и видеокреативами, значит где-то работы просто не будет.
Бюджет на клики и цена настройки: два разных кошелька
Самая частая ошибка при планировании это смешать две суммы. Настройка это разовые работы. Бюджет на клики это деньги, которые уходят в аукцион каждый день. Они не пересекаются.
Для поиска в городе-миллионнике в нише услуг минимальный рабочий бюджет это 40 000-60 000 рублей в месяц. Меньше просто не набирает статистику: фразы не успевают накопить показы, и решения по ставкам принимать не на чем. В узкой нише с высоким чеком хватает 30 000. В стоматологии или ремонте квартир, где конкуренция плотная, 60 000-150 000 это норма, иначе объявления стоят в самом низу блока.
Считаю это так. Даже при стоимости клика 60 рублей и конверсии сайта 5% заявка обходится примерно в 1200 рублей. Из десяти заявок две доходят до сделки, чек 60 000 рублей, значит 1200 умножить на пять заявок на одну сделку это 6000 рублей за клиента. Против чека это меньше 10%, и такая реклама живёт. Если стоимость клиента подбирается к четверти чека, экономика уже не сходится, и настройку надо переделывать, а не бюджет наращивать.
Почему у специалиста дешевле и когда это обходится дороже
Частник берёт меньше, потому что у него нет офиса, менеджеров, отдела продаж и налога на всю эту конструкцию. Он ведёт пять-восемь проектов и знает их вручную. За 20 000 рублей он может сделать работу не хуже агентства, если ниша ему знакома.
Рисков два. Первый это загрузка: когда проектов становится двенадцать, качество ведения падает, а пропадает человек ровно в тот момент, когда у вас растёт бюджет. Второй это диапазон компетенций: один человек редко закрывает и семантику, и аналитику, и креативы, и лендинги. На простой задаче это незаметно, на сложной вылезает.
Агентство берёт дороже за структуру: замена исполнителя при болезни и отпуске, регламенты, отчётность, юридическое лицо в договоре, ответственность деньгами. Платят за это не все, но в проектах с бюджетом от 200 000 рублей в месяц предсказуемость стоит своих денег.
Что поднимает цену именно в вашей нише
Цена настройки почти не зависит от размеров компании. Она зависит от конкуренции в аукционе и от того, насколько узкие знания нужны, чтобы объявление попало в цель.
Дороже всего обходится работа там, где мало запросов, а за них бьются крупные игроки: недвижимость, стоматология, юридические услуги бизнесу, загородное строительство, бурение скважин. Здесь ядро маленькое, каждый показ на счету, и цена ошибки в объявлении выше. Ещё надбавку добавляют требования по рекламе: медицина и финансовые услуги живут по 38-ФЗ с обязательными предупреждениями, и такой текст надо уметь собрать без потери смысла.
Дешевле настройка в нишах с широким спросом и понятным интентом: автосервис, ремонт квартир, доставка, оптовые поставки, локальные услуги. Тут фразы сами подсказывают структуру, а ставки не улетают в космос.
Как читать смету и сравнивать предложения
Сравнивать нужно не итоговую цифру, а состав работ. Два счёта на 50 000 рублей могут отличаться в разы по объёму.
Попросите у исполнителя короткий документ, где перечислено: сколько фраз в ядре, сколько кампаний и групп, кто пишет тексты, как устроены цели в Метрике, что будет в отчёте и с какой периодичностью. Если вместо этого приходит одна строка «настройка Яндекс Директа под ключ», это не смета, а намерение.
Дальше проверьте прогноз. Директ сам показывает вилку по бюджету и ставкам на этапе планирования. Если исполнитель обещает конкретное число заявок по конкретной цене до запуска, он фантазирует: аукцион меняется каждую неделю, и точный прогноз до старта невозможен. Вилку назвать можно, гарантию по количеству обращений даёт только тот, кто продаёт вам воздух.
Ещё один признак адекватной сметы это первый отчёт через две-три недели, а не через месяц. За этот срок уже видно, откуда идут обращения, какие фразы съедают деньги впустую и что надо чинить.
Когда настройка окупается и как это посчитать
Простая проверка на берегу. Возьмите средний чек, вашу маржу и стоимость заявки, которую уже видели в других каналах. Если реклама приводит заявки дешевле и они доходят до сделки, настройка окупается в первый месяц.
Формула для расчёта предельной цены заявки: маржа с одной сделки умножить на конверсию из заявки в сделку. Пример: чек 80 000 рублей, маржа 40%, то есть 32 000. Из заявок до оплаты доходит две из десяти, значит предельная цена обращения 6400 рублей. Всё, что дешевле, приносит прибыль, всё, что дороже, работает в минус.
Теперь про срок. Первые обращения обычно приходят уже на следующий день после запуска показов. Понятная картина собирается к третьей неделе, когда ставки выровнены, а пустые фразы отключены по данным. Ровный поток заявок по цене, которую видно в отчёте, обычно настраивается к концу первого месяца. Кто обещает идеальные цифры в первую неделю, никогда их не показывал.
Частые вопросы
Можно ли настроить Директ самостоятельно и сэкономить? Можно, если у вас есть 20-30 часов на сбор ядра, структуру и аналитику, и вы готовы учиться на своих деньгах. Экономия на настройке часто превращается в слитый бюджет, который больше самой настройки. Разумный компромисс: настройку отдать специалисту, а ведение оставить себе по понятной инструкции.
Почему у одного исполнителя 15 000, а у другого 90 000 за одну и ту же работу? Работа разная. За минимальную цену вам соберут ядро и запустят кампании по шаблону. За верхнюю получаете разбор экономики, несколько сценариев, отдельные кампании под товар и бренд, проработанные посадочные и ведение с отчётами. Спрашивайте состав работ и пересчитывайте стоимость одного часа, а не итог.
Рекламный бюджет входит в стоимость настройки? Нет. Это два отдельных платежа. Настройка уходит исполнителю, бюджет на клики вы кладёте на свой счёт в Директе. Смешивать их нельзя, иначе непонятно, за что именно вы платите.
Сколько времени занимает настройка? В простой нише с готовым сайтом это 3-5 рабочих дней. Если нужно собирать ядро с нуля, делать посадочную и подключать коллтрекинг, закладывайте 1-2 недели. Спешить здесь невыгодно: дешевле неделю готовить структуру, чем месяц сливать бюджет на пустые фразы.
Что если настройка не дала заявок? Смотрим данные, а не эмоции. Обращений не бывает по трём причинам: нет показов из-за ставок, есть клики без конверсии из-за посадочной, есть заявки, которые не обрабатывают. Все три видны в отчётах за две недели. Дальше либо правки, либо честный разговор о том, что канал не подходит этой нише.
Мы привлекаем заявки комплексно: даём готовую площадку из своей сети и настраиваем рекламу в Яндекс.Директе. Разработка сайта не потребуется, вы получаете работающую связку и обращения дешевле рынка, условия фиксируем в договоре. Прикидку по вашей нише и городу сделаю, если коротко напишете, чем занимаетесь и какой средний чек.
Материал носит информационный характер. Условия сотрудничества и гарантии фиксируются в договоре.
Источники данных
Справочные материалы и требования к кампаниям смотрел в официальной справке Яндекс Директа на yandex.ru/support/direct, там же описаны прогноз бюджета и работа со ставками. Требования к рекламным материалам и обязательные предупреждения для отдельных категорий задаёт 38-ФЗ «О рекламе», свежую редакцию смотрите на pravo.gov.ru. Цифры по стоимости клика и конверсии в нишах взял из собственных кампаний за 2025-2026 годы. Информация актуальна на сентябрь 2026 года.
