Реклама в интернете в 2026 году обходится бизнесу в 30 000-400 000 рублей в месяц вместе с работой подрядчика. Переход в поиске Яндекса стоит 8-90 рублей в автосервисе и интернет-магазине, 90-320 в ремонте квартир и загородном строительстве, 150-700 в стоматологии, медицине и в юридических услугах для бизнеса. Заявка выходит от 300 рублей до 25 000. Разница в тридцать раз объясняется конкуренцией, конверсией сайта и средним чеком, а не жадностью агентств.
Я настраиваю кампании с 2019 года и за это время прошёл через десятки ниш. Когда владелец стоматологии жалуется, что 5 000 рублей за пациента это дорого, я открываю расчёт: при чеке 120 000 и марже 60% он спокойно выдерживает заявку и за 9 000. А шиномонтаж с чеком 4 000 не выживет и с заявкой за 1 200. Сама по себе цена рекламы не бывает высокой или низкой. Она либо вписывается в экономику, либо нет.
Ниже разбираю, из чего складывается смета, сколько стоят каналы, как посчитать свою границу по деньгам и где чаще всего утекает бюджет.
- Из чего складывается месячный бюджет
- Сколько стоит реклама в интернете по нишам
- Почему заявка в одной нише дешевле в тридцать раз
- Цена каналов: поиск, сети, таргет, посевы, SEO
- Как посчитать предельную цену заявки для своего бизнеса
- Что входит в работу подрядчика и сколько она стоит
- Как выбрать подрядчика и не переплатить
- Ошибки, из-за которых бюджет уходит впустую
- С чего начать, если бюджет маленький
- Частые вопросы
- Что дальше
- Источники данных
- Читайте также
Из чего складывается месячный бюджет
Три платежа, которые нельзя путать между собой. Первый это рекламный бюджет, то есть деньги на показы. Они лежат на вашем счёте в рекламном кабинете и расходуются по мере показа. Второй это разовая работа: сбор запросов, структура кампаний, тексты объявлений, настройка аналитики. Третий это ежемесячное управление, если кампании ведёт специалист, а не вы сами.
Сверху добавляются сервисы. Коллтрекинг для учёта звонков стоит 3 000-9 000 рублей в месяц. Сквозная аналитика начинается от 10 000. Квизы и лид-формы в конструкторах обходятся в 2 000-6 000. Выглядит как мелочь, но в сумме это заметная надбавка, о которой лучше знать заранее, а не узнавать из счёта.
Для услуг в одном городе разумный старт выглядит так: 40 000 рублей на показы, 30 000 на разовую настройку, 25 000 в месяц за управление и 5 000 на сервисы. В первый месяц выходит около 100 000, дальше примерно 70 000. Это не «минимальный бюджет», это сумма, при которой статистика набирается хотя бы за две недели. На 15 000 рублей кампания неделю обучается, а на восьмой день деньги заканчиваются, и выводы сделать не из чего.
Сколько стоит реклама в интернете по нишам
Данные в таблице это наш опыт последних двух лет и открытые ориентиры прогноза бюджета в Директе. Стоимость обращения я считал от конверсии сайта, а не от количества показов, поэтому она ближе к жизни, чем прайсы из чужих статей.
| Ниша | Клик, руб. | Конверсия сайта | Заявка, руб. | Средний чек, руб. |
|---|---|---|---|---|
| Автосервис, шиномонтаж | 8-90 | 6-12% | 300-900 | 8 000-25 000 |
| Интернет-магазин товаров | 5-45 | 1-3% | 500-2 500 | 3 000-15 000 |
| Ремонт квартир под ключ | 90-220 | 3-6% | 1 800-5 000 | 180 000-600 000 |
| Стоматология, имплантация | 150-450 | 4-8% | 2 500-7 000 | 45 000-250 000 |
| Строительство загородных домов | 120-320 | 1,5-3% | 4 000-12 000 | 3-12 млн |
| Юридические услуги для бизнеса | 200-600 | 2-5% | 5 000-18 000 | 150 000-1 млн |
| B2B-услуги, оборудование | 180-700 | 1-3% | 8 000-25 000 | 500 000-5 млн |
Читать таблицу нужно по последнему столбцу. Если заявка стоит 700 рублей при чеке 12 000, реклама живёт и приносит. Если те же 700 рублей приходят в нишу с чеком 3 000, экономика не сойдётся ни при каком мастерстве настройки. И наоборот: дорогая заявка за 12 000 в загородном строительстве это норма, потому что одна сделка закрывает расходы на месяц вперёд.
Почему заявка в одной нише дешевле в тридцать раз
Конкуренция за показ. В шиномонтаже на один запрос приходится три рекламодателя, в имплантации зубов тридцать. Аукцион поднимает ставку до того уровня, который выдерживает экономика самого сильного игрока. Если у клиники маржа с импланта 80 000 рублей, она готова платить за переход 400 рублей и выше. Шиномонтажу такие ставки недоступны физически.
Конверсия сайта. Это то, на что вы реально влияете. Две стоматологии в одном городе с одинаковой ставкой получают разную цену пациента: у первой сайт с ценами, врачами и записью в один клик, у второй одна страница с формой. Разница в конверсии между 2% и 8% превращает заявку за 2 000 в заявку за 8 000. Реклама тут не виновата, она просто честно умножает то, что есть на посадочной странице.
Средний чек и цикл сделки. В интернет-магазине человек покупает сегодня, в строительстве дома думает три месяца и советуется с семьёй. Долгий цикл означает, что часть заявок вы отнесёте в убыток, потому что они ещё не закрылись. Опытные подрядчики считают окупаемость не по месяцу, а по кварталу, иначе картинка врёт.
Регион и сезон. Москва дороже области в два-три раза по одной и той же фразе. Ремонт квартир замирает в январе и разгоняется в сентябре. Строители домов платят самую высокую ставку в феврале и марте, когда люди планируют сезон. Если планируете бюджет на год, закладывайте сезонную вилку, а не среднюю цифру.
Цена каналов: поиск, сети, таргет, посевы, SEO
Ниже сравнение по деньгам и скорости. Один канал редко решает задачу целиком, поэтому в рабочем миксе обычно два-три.
| Канал | За что платите | Первые заявки | Порог входа |
|---|---|---|---|
| Поиск Яндекса | за клик, 8-700 руб. | 2-5 дней | от 30 000 руб. |
| Рекламная сеть Яндекса | за клик, 3-60 руб. | 3-7 дней | от 20 000 руб. |
| Таргет во ВКонтакте и Telegram Ads | за показ или клик | 5-14 дней | от 25 000 руб. |
| Посевы и блогеры | за размещение, 5 000-300 000 за пост | 1-3 дня | от 50 000 руб. |
| SEO и контент | за работу, 30 000-150 000 в месяц | 3-6 месяцев | от 30 000 руб. |
Поиск даёт самую горячую аудиторию, человек уже ищет вашу услугу. Но именно поэтому он самый дорогой в пересчёте на клик. Сети и таргет дешевле и работают на тех, кто ещё не определился, зато требуют нормальной креативной подачи, иначе бюджет просто съедается показами. Посевы дают быстрый всплеск, но плохо предсказуемы: один пост окупается втрое, второй приносит ноль. SEO это самая дешёвая заявка в долгую и самая дорогая на старте, потому что первые полгода вы платите и почти ничего не получаете.
Как посчитать предельную цену заявки для своего бизнеса
Формула простая, и она спасает от главной ошибки: покупать обращения дороже, чем выдерживает ваша экономика.
Предельная цена заявки считается так: чистую прибыль с одного заказа умножаем на долю обращений, которые доходят до договора.
Считаем на примере. Ремонт квартир, средний чек 280 000 рублей, маржа 40%, значит с заказа остаётся 112 000. До договора доходит примерно каждый пятый из тех, кто написал, берём коэффициент 0,18. Предельная цена: 112 000 умножить на 0,18, получается 20 160 рублей. Заявка дешевле этой цифры работает в плюс. Дороже означает, что вы доплачиваете за неё из своего кармана и просто не замечаете этого в потоке заказов.
Второй показатель, который стоит держать перед глазами, это доля рекламных расходов. Расход делить на выручку, которую он принёс. Для услуг норма 5-15%, для интернет-магазинов 10-25%, для B2B с длинным циклом до 20%. Если цифра выше, ищите проблему не в ставках, а в конверсии отдела продаж и в посадочной странице.
И третье: считайте окупаемость по когортам заявок, а не по календарному месяцу. Заявки, пришедшие в конце сентября, закроются в ноябре. Если резать кампанию по итогам месяца, вы отключите то, что ещё не успело принести деньги.
Что входит в работу подрядчика и сколько она стоит
Разовая настройка Директа стоит 15 000-90 000 рублей. В нормальную работу входит аудит ниши и конкурентов, сбор семантики с минус-словами, структура кампаний, тексты и креативы, настройка целей и коллтрекинга, а на выходе обучение вас или вашего сотрудника. Если в списке нет пункта про аналитику, значит её не будет, и вы никогда не узнаете, какая кампания приносит заявки.
Ежемесячное ведение обходится в 25 000-75 000 рублей либо в 10-20% от бюджета показов. Дороже не значит лучше. Разница между исполнителем за 25 000 и за 60 000 обычно в количестве проектов, которые он тянет одновременно, и в том, кто пишет тексты и собирает посадочные страницы. Спрашивайте прямо: сколько клиентов у вас в работе и кто конкретно будет заниматься моим.
Комплексное продвижение, где есть реклама, сайт и контент, стоит от 80 000 рублей в месяц. Такой формат имеет смысл, когда каналов становится больше двух и их нужно связывать общей аналитикой. Для одной услуги в одном городе это чаще всего переплата.
Как выбрать подрядчика и не переплатить
Просите не презентацию, а план работ на первый месяц с датами. Хороший специалист скажет, что будет делать на первой неделе, что на второй и какие цифры считает нормальными для вашей ниши. Если в ответ звучат только слова про «комплексный подход» и «индивидуальную стратегию», перед вами продавец, а не исполнитель.
Уточните, кому принадлежит рекламный кабинет. Он должен быть оформлен на вашу компанию, а подрядчик получает доступ. Если кабинет на агентство, при расставании вы теряете и кампании, и накопленную статистику, а иногда и часть бюджета.
Попросите два-три контакта действующих клиентов из вашей или смежной ниши. Не отзывы на сайте, а живые телефоны. Это нормальная просьба, и отказ на неё говорит больше, чем любое портфолио.
И последнее: договоритесь о точке выхода заранее. Обычно это два-три месяца, за которые набирается статистика. Если подрядчик обещает результат через неделю, он либо не понимает, как работает аукцион, либо собирается показать вам красивые цифры показов вместо заявок.
Ошибки, из-за которых бюджет уходит впустую
Реклама на весь город одной кампанией. Дорогие и дешёвые районы смешиваются, ставки выравниваются по самому конкурентному сегменту, и вы переплачиваете за каждый переход. Разделение по районам и по типу запроса экономит 20-40% бюджета почти без потери заявок.
Один общий запрос вместо группы. Когда на сотню разных фраз ведёт одно объявление, ни одна из них не получает релевантный текст, и CTR падает до уровня ниже конкурентов. Директ в ответ поднимает цену клика. Получается замкнутый круг, который разрывается только пересборкой структуры.
Реклама на сайт без цен и без формы на первом экране. Человек кликает, видит «оставьте заявку, мы вам перезвоним» и уходит к тем, кто пишет стоимость. Это самая частая причина дорогих заявок в услугах, и лечится она правками страницы, а не настройками кампании.
Отсутствие минус-слов. Без чистки деньги съедают фразы, где человек явно не собирается ничего заказывать: «как сделать самому», «своими руками», «бесплатно». В автосервисе такая правка обычно снимает 15-25% расхода уже в первую неделю.
Ещё одна беда это кампания без отслеживания звонков. В услугах до половины обращений приходит по телефону, и если звонки не считаются, вы видите убыточную картину там, где всё работает, или наоборот радуетесь форме, которая ничего не приносит.
С чего начать, если бюджет маленький
Возьмите один город, одну услугу и один канал. Поиск с узким ядром на 50-100 самых горячих фраз даст первые заявки уже на второй неделе при бюджете 30 000-40 000 рублей. Сети подключайте после того, как посчитаете стоимость заявки из поиска, иначе не с чем будет сравнивать.
Не распыляйтесь на пять каналов сразу, это главная ошибка малого бюджета. Тридцать тысяч, разложенные на поиск, таргет и посевы, не дадут статистики нигде. Те же тридцать тысяч в одном поиске покажут, сколько стоит заявка и сколько из них доходит до сделки. Это знание дороже любого канала.
И сразу настройте учёт. Цели в Метрике, коллтрекинг, таблица с заявками по источникам. Без этого следующий месяц вы проведёте вслепую, а решение об увеличении бюджета будет основано на ощущениях.
Частые вопросы
Сколько стоит реклама в интернете в месяц для небольшого бизнеса?
Для одной услуги в одном городе планируйте 50 000-100 000 рублей в первый месяц вместе с разовой настройкой, дальше 45 000-70 000. Из этой суммы 30 000-50 000 уходит на показы, остальное на работу и сервисы. Меньше 30 000 рублей общий бюджет почти всегда означает, что данных для выводов не будет.
Почему цена заявки в разных нишах отличается в тридцать раз?
Три причины: конкуренция в аукционе, конверсия сайта и средний чек. В стоматологии за показ борются десятки клиник при марже в десятки тысяч рублей за пациента, поэтому клик стоит 150-450 рублей. В автосервисе маржа с заказа 3 000-5 000, и выше 90 рублей за переход реклама становится бессмысленной.
Что дешевле: Яндекс Директ или таргет в соцсетях?
В пересчёте на клик таргет дешевле, в пересчёте на заявку часто дороже, потому что человек не искал вашу услугу и конверсия ниже в два-три раза. Поиск выигрывает там, где услугу ищут прямо сейчас: ремонт, стройка, стоматология, юридические услуги. Таргет лучше работает на повторные продажи и на широкую аудиторию.
Можно ли вести рекламу самому и сэкономить?
Можно, если вы готовы отдать обучению 20-30 часов и потом тратить 3-5 часов в неделю на ставки, минус-слова и отчёты. Экономия на управлении 25 000 рублей в месяц реальна, но ошибки новичка на старте обычно стоят дороже: слитый на информационные запросы бюджет, раздутая цена клика и отсутствие аналитики.
Как понять, что реклама окупается?
Сравните стоимость заявки с предельной ценой, которую вы посчитали по марже и конверсии. Если заявка дешевле границы, реклама в плюсе. Дополнительно смотрите долю рекламных расходов: до 15% для услуг и до 25% для интернет-магазина считается нормой. Всё, что выше, требует разбора посадочной страницы и работы отдела продаж.
Что дальше
Начните с расчёта, а не с выбора подрядчика. Возьмите средний чек, маржу и конверсию из заявки в сделку, посчитайте предельную цену и сравните с тем, что вам предлагают на рынке. Часто выясняется, что бюджет можно не увеличивать, а перераспределить, и рост заявок придёт от чистки запросов и правок страницы. Если нужен разбор вашей ситуации с цифрами по нише и региону, оставьте заявку, я посчитаю экономику до старта кампаний.
Материал носит информационный характер. Условия сотрудничества и гарантии фиксируются в договоре.
Источники данных
Механику аукциона и правила прогноза бюджета смотрите в справочном разделе сервиса Яндекс Директ. Что допустимо писать в объявлениях и какие ограничения действуют для отдельных категорий товаров и услуг, прописано в федеральном законе 38-ФЗ, действующая редакция доступна на pravo.gov.ru. Объёмы рынка и распределение бюджетов между каналами ежегодно считает АКАР, данные открыты на akarussia.ru. Цены перехода и стоимость обращения в таблицах это статистика наших проектов по регионам России за два последних года. Информация актуальна на сентябрь 2026 года.
