Получать заявки из Яндекса можно без разработки собственного сайта: мы даём проверенный сайт из нашей сетки и настраиваем на нём рекламу в Яндекс.Директе. Клиенту не нужно платить за дизайн, программирование и месяцы ожидания, готовое решение запускается за 1-2 дня, а заявки обходятся в три раза дешевле, чем при самостоятельной разработке или работе с подрядчиками. Гарантия объёма заявок фиксируется в договоре. Ниже расскажу, как это устроено и почему комплексный подход бьёт классическую схему.
За годы работы с рекламой я видел сотни бизнесов, которые упирались в одну и ту же стену. Люди понимают, что клиенты приходят из интернета, но путь к заявкам выглядит для них как стройка: сначала придумать сайт, потом найти разработчика, потом месяцами ждать, платить, переделывать, а только потом начинать рекламу. К этому моменту бюджет уже выжжен, нервы тоже, а реклама так и не запущена. Я долго искал способ убрать эту стену и в итоге построил систему, которая работает иначе: клиент вообще не занимается сайтом.
- Почему сайт решает всё в Директе
- Свой сайт: дорого, долго и рискованно
- Что такое сетка сайтов и почему она работает
- Как мы запускаем клиента: пять шагов
- Почему заявки выходят в три раза дешевле
- Кому подходит готовое решение
- Частые вопросы о лидогенерации на Директе
- Привлечём заявки комплексно, с гарантией по договору
Почему сайт решает всё в Директе
Яндекс.Директ умеет приводить людей, которые уже готовы купить. Но реклама приводит человека на страницу, и вот здесь начинается главное: если страница не продаёт, деньги уходят впустую. Плохой сайт убивает даже идеально настроенную кампанию: посетитель приходит, не понимает, что ему предлагают, не находит кнопку и уходит к конкуренту. Поэтому в лидогенерации сайт, это не «визитка», а половина результата, а вторая половина, реклама, которая приводит правильных людей. Только когда обе половины работают вместе, появляются стабильные заявки по предсказуемой цене.
Классическая ошибка, экономить на сайте и вкладываться только в клики. Я часто вижу кампании, где цена клика низкая, а заявки всё равно дорогие, потому что сайт сливает посетителей. Мы в своей модели убрали эту проблему на корню: клиент получает сайт, который уже проверен на десятках кампаний, а не собирается с нуля и не «улучшается» годами.
Свой сайт: дорого, долго и рискованно
Давайте честно посчитаем классический путь. Разработка нормального продающего сайта у подрядчика занимает от двух до четырёх месяцев и стоит от 150 до 400 тысяч рублей, а если нужен интернет-магазин или сложный функционал, ещё больше. Дальше начинается вечное: правки, доработки, «а давайте добавим», хостинг, обновления, защита. Через год сайт устаревает, и всё по новой. При этом никто не даёт гарантии, что этот сайт вообще будет приносить заявки, потому что проверяется он только после запуска рекламы.
Отдельная боль, время. Пока вы четыре месяца ждёте сайт, конкуренты забирают ваших клиентов через Директ. В бизнесе, где заявка сегодня стоит живых денег, четыре месяца ожидания, это упущенная выгода, которую не посчитает ни один сметчик. Именно поэтому я и пришёл к модели готовых решений: клиенту не нужен «уникальный сайт», ему нужны заявки, и чем быстрее они пойдут, тем лучше.
Что такое сетка сайтов и почему она работает
Сетка сайтов, это набор готовых, обкатанных рекламой страниц под разные виды бизнеса: услуги, стройка, медицина, b2b, локальные компании. Каждый сайт в сетке не придуман в кабинете дизайнера, а доведён до ума на реальных кампаниях: мы знаем, какой заголовок цепляет, где стоит кнопка заявки, какие блоки работают, а какие люди пролистывают. Новому клиенту не достаётся «сырой макет», ему достаётся проверенная конструкция, которая уже собирала заявки.
Под каждого клиента сайт адаптируется: меняются название компании, услуги, цены, география, фотографии. Но каркас, который отвечает за конверсию, остаётся тем же самым рабочим каркасом. Это как переехать в квартиру с уже сделанным ремонтом: вы завозите свою мебель и живёте, а не ждёте полгода строителей. Запуск занимает один-два дня вместо нескольких месяцев, и стоимость такого решения в разы ниже разработки с нуля.
Как мы запускаем клиента: пять шагов
Вся схема укладывается в короткую последовательность, которую я повторяю из месяца в месяц. Первый шаг, вы пишете нам географию продаж, и мы готовим коммерческое предложение с цифрами. Второй, подбираем сайт из сетки под вашу нишу и адаптируем его: наполняем вашими услугами, ценами и контактами. Третий, настраиваем Яндекс.Директ: семантика, кампании, объявления, цели в Метрике. Четвёртый, запускаем и в первые дни смотрим, какие запросы и объявления дают заявки, и докручиваем. Пятый, вы получаете заявки и платите по договору с гарантией, а не «за процесс».
Важный момент: мы отвечаем за результат, а не за «проделанную работу». В договоре фиксируется объём заявок, и если мы его не выполняем, работаем дальше за свой счёт до достижения цели. Именно поэтому клиенту не нужно разбираться в рекламе, контролировать каждую кампанию и гадать, сливает подрядчик бюджет или нет. Контроль берём на себя, а вы занимаетесь своим бизнесом и обрабатываете заявки.
Почему заявки выходят в три раза дешевле
Математика простая и честная. В классической схеме цена заявки складывается из трёх частей: дорогой сайт, который надо окупить, работа подрядчика с его наценкой и сам рекламный бюджет. У нас сайт уже существует и окупается за счёт того, что работает на многих клиентов сразу, поэтому клиенту не приходится платить за разработку с нуля. Плюс мы не берём денег за «процесс»: наша маржа зашита в результат, а не в часы. Убираете из цены разработку и «работу ради работы», и получаете заявку в три раза дешевле, чем у тех, кто строит всё с нуля.
Я специально не называю здесь абстрактные проценты, потому что цена заявки сильно зависит от ниши и региона: заявка на ремонт квартир в Москве и заявка на услуги юриста в небольшом городе стоят по-разному. Но соотношение сохраняется: с готовым сайтом и отлаженной рекламой заявка стабильно выходит кратно дешевле, чем в схеме «разработка + подрядчик». Точную цифру под вашу географию мы считаем в коммерческом предложении, и она закрепляется в договоре.
Кому подходит готовое решение
Готовая связка «сайт из сетки + Директ» подходит бизнесу, которому нужны заявки здесь и сейчас: услуги, стройка и ремонт, медицина, юристы, b2b-компании, локальные предприятия. Если у вас уже есть работающий сайт, который собирает заявки, мы можем просто взять его в работу и настроить рекламу. Если сайта нет или он старый и не продаёт, даём готовый из сетки. В обоих случаях вы приходите к одному результату: понятной цене заявки и гарантии в договоре.
Частые вопросы о лидогенерации на Директе
Обязательно ли иметь свой сайт для рекламы в Директе? Нет. Мы даём проверенный сайт из нашей сетки, адаптированный под ваш бизнес и географию. Вы не платите за разработку и не ждёте месяцами: запуск занимает 1-2 дня.
Как гарантируется объём заявок? Объём фиксируется в договоре. Если мы не выполняем гарантию, продолжаем работу за свой счёт, пока не достигнем цели. Вы платите за результат, а не за процесс.
Почему заявки дешевле, чем у других? Потому что сайт уже готов и окупается на многих клиентах, а мы не берём оплату за «проделанную работу». Из цены уходят разработка с нуля и наценка за процесс, остаётся результат по честной цене.
Привлечём заявки комплексно, с гарантией по договору
Мы привлекаем заявки комплексно: даём проверенный сайт из нашей сетки и настраиваем рекламу в Яндекс.Директе. Вам не нужно платить за разработку, заказывать новые сайты и что-то менять, вы получаете готовое решение и заявки в 3 раза дешевле, с гарантией по договору. Если актуально, напишите географию продаж, подготовим предложение.
Материал носит информационный характер. Условия сотрудничества и гарантии фиксируются в договоре.
