Анализ рынка интернет-рекламы 2025-2026: CPM, CPC, тенденции

Что произошло и почему это важно для маркетинга сегодня

Ну смотрите, свежие данные по рынку интернет-рекламы: сравнили второй квартал 2025 и 2026, разобрали, где реклама подорожала, как изменился отклик аудитории и на каких площадках какие перемены. Для агентства интернет маркетинга и любого дела, где лидогенерация, не абстракция, а хлеб, это важный ориентир: вы заранее прикидываете, сколько стоит привести потенциального клиента, какие ставки реально ставить в Яндекс.Директ, а где уже начинается жесткая битва за показы. Голая статистика ничего не даст, поэтому ниже, разбор, кому это критично, где риски в бюджетах, и как не наступить на грабли «охвата ради охвата». А если коротко: вырос CPM почти везде, клики слегка подорожали или, наоборот, подешевели, часть площадок ведёт себя нетипично. Если вы планируете запускать кампании или настраивать интернет маркетинг бизнеса, вот тот самый момент сверить компас по рынку.

Какие метрики нужно держать в поле зрения

Остановка на базовых показателях, которыми живёт интернет маркетинг, это не про «магические три буквы», а конкретные вещи: — CPM: стоимость тысячи показов вашей рекламы. Отражает, насколько плотна конкуренция и сколько вообще стоит показать оффер широкой аудитории.- CPC: стоимость одного клика. Оценивает, сколько вы реально заплатите за заинтересованное действие, считайте, это ваш «фундамент» оценки окупаемости.- CTR: кликабельность. Показывает, насколько реклама вообще зацепила людей.- CPA: цена заявки, тут начинает работать связка лидогенерация.- CR: конверсия. Ну, без пояснений. Промахнуться на уровне этих показателей, так себе история: вливаете деньги, а заявок нет. Или есть, но такие, что отдел продаж пишет гневные меморандумы.

Основные тренды: кто вырос, а кто стал доступнее

2026 год принёс интересную картину для специалистов по интернет маркетингу: — CPM вырос по рынку на 13,5%, а в VK Ads аж на 33,15%. В РСЯ, на 16,23%. Почти по классике экономики: площадок немного, рекламодателей прибавляется, площадки внедряют всё более «жирные» и визуальные форматы, вот и цена за показ.- CPC, практически на месте (+0,78% всего), но по площадкам пляшет иначе. Поиск Яндекса даже подешевел (-5,43%). Авито, тоже снижение (-7,43%). А вот РСЯ и VK Ads чуть подорожали.- CTR радует глаз: плюс 11,72% по рынку, особенно в VK Ads (+10,09%). Люди стали больше кликать, а кампании, работать эффективнее. Как обычно бывает, если не мониторить свои цифры, можно оказаться в ситуации, когда бюджет капает, а в воронке пусто. Часто вижу у новичков: просто хочется «быть везде», а про связку сайт-оффер забыли.

Конкретика по площадкам: что с Яндекс.Директ, что по другим каналам

Поиск Яндекса удивляет: CPM и CPC вниз, CTR чуть вверх. Это значит, что рекламодатели получили возможность дешевле получать клики, и если честно, это отличный шанс для всех, кто планирует настроить рекламу в Яндекс.Директ. В Рекламной сети Яндекса (РСЯ) другой тренд, CPM выше рынка, а CPC и CTR в умеренном плюсе. Зато тут дешевле всего охватить широкую аудиторию: самый низкий CPM сохраняется. Опять же, если задача не «набить лидов покруче», а сделать охват и поиграть со смыслами, площадка до сих пор актуальна. VK Ads, дороже, конкуренция лютая, зато рост вовлечённости и охватов. Авито, самый бюджетный вариант по стоимости клика. Если ваше предложение массовое и не требует сложной экспертности (условно, не строим элитные дома, а продаем мебель-услуги), площадка прямо топ для тестов.

Эволюция: как рынок менялся в течение последних десятилетий

Чтобы не казалось, что резкие перемены взялись с потолка, давайте оглянемся на пару десятилетий назад. Интернет-реклама в России стартовала вообще с прайс-листов и баннеров в конце 90-х, потом медленно вытеснила радио, и, что смешно, даже в кризисы падать отказывалась. В 2009 году весь рынок затрясся, а вот онлайн реклама выросла на 8% (слышали бы вы тогда разговоры про «это временно»). Сегодня всё развивается ещё агрессивнее: мобильные форматы, развитие аналитики, глубокой персонализации, искусственный интеллект, который делает тексты лучше многих копирайтеров (лично двоякое ощущение, иногда перегибают). Глубокое обучение помогает оптимизировать ставки и не отдавать деньги просто в воздух.

Кейс #1: строительная компания, как удерживать лида дешевле рынка

Ниша: строительство домов под ключ. Ситуация: стандартный лендинг, средний по рынку оффер, «выезд инженера бесплатно», запускали кампанию по стандарту.Бейзлайн: заявки были по 1700 ₽, в месяц 18-20 лидов, бюджет, 38 тыс. руб.Что применили: пересмотр аудитории (выделили целевые сегменты по району и бюджету), переделали структуру рекламы, в кампании Яндекс.Директ, минус-слова, эксперименты с формами, ввели коллтрекинг.Итог: заявки стали по 1200-1350 ₽, лидов, 35 в месяц, звонки обрабатывались без потерь, CPL снизили на 25-30%.

Кейс #2: мебельная фабрика, избавились от слива за счет правильной аналитики

Ниша: производство и продажа корпусной мебели.Ситуация: бюджет на рекламу выше рынка, ставки в РСЯ росли каждую неделю, а в CRM, поток «пустых» заявок.Что сделали: обучение работе в яндекс директ на практических кейсах, внедрили UTM-метки, сквозную аналитику, перезапустили объявления с нормальным оффером (а не «Мебель любой сложности»), за 3 недели разбирали неконвертирующие ключи.Итог: доля непрофильных заявок упала, CPL, минус 40%. Заявки стали реальными, средний чек вырос.

На что обратить внимание: ошибки, которые убивают отдачу от рекламы

Часто бывает, что интернет маркетинг компании валится не потому, что площадка не та, а потому что никто не глянул, какой сайт льёт трафик, какой оффер видит пользователь, и что потом в продажах. Из самых частых ляпов: — Льют трафик на убитый лендинг или сайт без мобильной версии. Даже самый проработанный курс по рекламе в яндекс директ тут не поможет, связка обрывается на первом шаге.- Не считают CPL. Или считают как «среднюю температуру». Бюджет настраивают «чтобы побольше охвата было». Плохая привычка.- Путают имиджевые и лидовые кампании. Крутили бы хотя бы тесты в CRM, прежде чем вваливать деньги в клики.

Как выбирать курсы яндекс директ и где практиковать

Личный момент, видел кучу обучений, где учили только алгоритмы интерфейса. Полезно, но по чесноку, работа начинается только там, где вы реально настраиваете кампанию для бизнеса: смотрите заявки по дням, сравниваете CPL до и после изменений, тестируете гипотезы. Ключевые признаки годного курса яндекс директ 2025:- Домашние задания с разбором рекламных кабинетов, анализ сайтов и офферов, кейсы по вашей нише.- Наставник или куратор, кто реально вел похожие проекты, а не просто читал о них.- Практика на своем или знакомом проекте (можно и на «лидов» для агентства). Вот в моём полном курсе яндекс директ мы всегда делаем упор на связку «трафик, сайт, заявки». И, если честно, только так и можно научить не сливать бюджеты: выстроил правильную последовательность, потом уже работай с любыми площадками.

Выводы: что делать завтра?

1. Пройдитесь по своим метрикам. Какой у вас средний CPL? Сколько лидов реально доходит до продаж?2. Если планируете начать, выберите площадку под задачу: охват или заявки, нарастите UTM-метки, поставьте Яндекс.Метрику.3. Не ведитесь на «новые форматы» ради галочки, все равно решает связка и оффер!4. Проверьте, есть ли у вас минимальная CRM, чтобы отслеживать заявки.5. Если учитесь, связывайте каждый урок с практикой на своем проекте (или проекте знакомых).

Рынок становится сложнее: держите руку на пульсе

Конкуренция растет, ставки, тоже, но вместе с этим приходят автоматизация, AI и аналитика. Пробуйте новое, тестируйте гипотезы, но не забывайте возвращаться к основам: лиды и прибыль важнее кликов и охватов. Лучше чуть медленнее, но стабильно, чем раз в сезон выстрел, а потом слив бюджета.

Нужна помощь с анализом или запуском рекламы в интернете?

Оставьте заявку, и наши специалисты свяжутся с вами в течение 15 минут, разберем вашу задачу и предложим решение.

Консультация в Телеграм

Торговля на финансовых рынках сопряжена с риском потери капитала. Материал носит информационный характер и не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией.