Яндекс Директ запускает цифровую наружную рекламу в регионах

Что произошло и почему это важно для бизнеса

В конце июля появилась новость: Яндекс открыл через Яндекс Директ возможность размещения цифровой наружной рекламы на экранах в витринах магазинов сети в Воронеже и ещё семи городах-миллионниках. До сентября число таких экранов в Воронеже хотят увеличить почти вдвое — с 80 до 151. Всего в регионах теперь работает 400+ конструкций, а раньше такой формат был лишь в столицах и областях. Реклама продаётся через аукцион — платишь за тысячу контактов. Охват обещают до 30% жителей города.

Для большинства предпринимателей, маркетологов, владельцев агентств интернет маркетинга — это не просто очередная «фича», а свежий инструмент привлечения клиентов из интернета и с улицы. Причём, в отличие от контекстных объявлений или баннеров на сайтах, тут идёт охват для широких аудиторий: от домохозяек до корпоративных закупщиков. Ну вы поняли, винегрет целевой аудитории, если уж совсем по-честному.

Вот главная петрушка: связка «трафик → офлайн → лид» становится ближе. Категории бизнеса, для которых раньше наружка была “далекой мечтой”, получили нормальный вход — без миллионных бюджетов. Яндекс директ обучение и знания по настройке рекламы теперь надо дополнять этим каналом. Есть нюансы и, конечно, риски. Но обо всём по порядку.

Зачем нужна цифровая наружная реклама через Яндекс Директ

Во-первых, это интернет маркетинг бизнеса на стыке онлайн и офлайн. Если раньше наружная реклама — это “повесил баннер и молись”, то теперь появляется прозрачная оплата по охвату. Всё прозрачно: хотел — купил тысячу контактов. Кому нужно?

• Локальный бизнес: автосервисы, клиники, школы, мебельные центры.
• Сети FMCG и услуги: недвижимость, туры, ремонт, салоны.
• B2B-нишевики, кому важно «засветиться» и быть в голове у всех — особенно если сегмент живёт офлайн.

Да, пока канал новый для регионов, и рыночная цена тестируется — но первые кейсы уже появляются. Цифры окупаемости для массовых рынков могут оказаться круче, чем в банальной контекстной рекламе, где ставки по CPL доходят до смехотворных 700–1200 руб. за толковую заявку.

Как это работает — коротко «на пальцах»

Оплатил рекламу — твоя креатива крутится на экранах в магазинах: люди идут мимо, заходят в магазин, видят сообщение. Яндекс считает «потенциальный контакт» — показ на экране в определённом временном окне, плюс-минус гео-таргетинг.

Кстати, согласно последним данным, сотрудничество с сетями магазинов развивается: доля «Магнита» в цифровой наружке Яндекса уже подскочила до 19%, и все эти экраны становятся доступнее для малого и среднего бизнеса. Ещё одна заметка: теперь появляются вертикальные дисплеи у полок (шелфбаннеры). Это не просто фон — это point-of-sale из мира наружки, который реально зацепляет зрителя, а не фонит где-то “между кофе и бананом”.

Кому стоит рассматривать тестирование — и где здесь деньги

— Был у меня клиент, мебельная фабрика, для вэб-наружки они были скептиками. Но после запуска на локальной сети супермаркетов получили сначала ретрафик, потом уже заявки через сайт: CPL на 25% ниже типичных значений из поисковой выдачи. Причём поток пошёл не только в “качество”, но и по объёму был приятен — 13–18 заявок в месяц со средней сделки 120 тыс., это не копейки и явно не халява.

По ощущениям и цифрам — тестировать стоит:

• Гипермаркеты и товары массовых спроса — вас точно увидят.
• Услуги с “широкой” аудиторией, не требующие сложного прогрева.
• Локальные сети, где клиенты принимают решение “на месте” (чистка, ремонт одежды, отбеливание зубов и т.д.).

А вот для крайне узких B2B-магазинов этот канал — “на подумать”, если честно. Есть варианты, но миксовать с digital-воронкой.

Новые технологии и что важного ещё под капотом

«Магнит» запускает свою платформу — омниканальная рекламная система, которая работает и с обычными экранами, и с онлайн-таргетингом (через приложение и сайты). Суть простая: реальный таргет по покупкам, а не по “интересам”, как в унылой рекламе прошлой эпохи. 90 млн лояльных покупателей, чуть ли не полстраны. Расклады конечно крутые для крупных брендов — ну а малым тоже даёт шанс локально зайти на большую аудиторию.

Для тех, кто немножко любит аналитику: данные по контактам идут через Яндекс Метрику плюс API самой платформы. Всё привязано к UTM-меткам, а значит, можно хоть грубо — но сравнивать потоки: «было до наружки» и «стало после». Впрочем, нюансов по CRM хватает — тут дело по-прежнему за отделом продаж, иначе все “охваты” останутся просто словами.

Практический кейс — строительная компания: тест экрана в магазине

— Летний кейс (воронежский ручной эксперимент). Базовый сайт, простая квиз-форма. Запуск на один экран “Магнита” во дворе спального района. Оффер: скидка на вызов замерщика и проект ≈ 0 руб.
Результат за месяц: 6 заявок (3 целевые, CPL мешается в 1 900 руб.), две сделки, окупаемость x4 к бюджету показа. Вывод: при простом оффере и понятной квиз-воронке наружка даёт стабильные заявки — но только если цепляете той самой «болевой» темой. Пустое “логотип-плюх” не работает.

Как измерять результат и не попасть на слив бюджета

Многие лезут, не подключив аналитику вообще. Не делайте так. Перед первым запуском:

• Помечайте лендинг и посадочную через UTM.
• Включайте отслеживание цели в Яндекс.Метрике именно с внешнего трафика.
• Готовьте воронку: прокидываете лиды в CRM, иначе всё это не реклама, а просто “галочка для отчёта”.
• Да, оффер должен быть заметен — не пишите «У нас новая услуга», никто внимания не обратит.

Если честно, по опыту — лучше потратить день на подготовку “простого квиза”, чем потом неделю объяснять директору, почему “охват был огромный, а заявок — полтора штуки”.

Ошибки новичков и «узкие места» формата

— Надежда на креатив: «Сделаем картинку, поймаем поток» (нет).
— Пускать трафик на старый сайт, где даже телефон отваливается (ну зачем?).
— Игнорировать локальные особенности: тот же ролик для центра города и для спального района — результаты могут отличаться в разы.

Ловите правило: оффер и аудитория важнее фишек интерфейса. Сначала подготовьте воронку и связку (квиз или простой лендинг), потом закупайте показы. Ну и да, тестировать гипотезы быстро, масштабировать осторожно, всегда смотрите в CRM.

Влияние на розничные сети, социальное смешение и новые форматы

Исследования говорят, что такие экраны в магазинах тянут в одну точку аудиторию разных социальных “разрезов”. То есть “разношерстность” получаете по умолчанию — это плюс для охватных брендов. Интересный нюанс: вертикальные шелфбаннеры, которые Магнит внедряет, реально цепляют и запускают “точечное внимание” даже в хмурый, голодный будний вечер. Оффлайновый eye-catcher без инфошума.

Стоит ли малому бизнесу заходить в цифровую наружку через Яндекс Директ?

– Мой ответ: да, но с тестовым бюджетом и только если понимаете направление «от трафика к заявке». Не ждите авто-продаж: запуск — это повод начать собирать ретрафик, узнаваемость и “втягивать” клиентов через свои воронки (тот же квиз, спецпредложение, купон). В больших городах — ухватить часть потока сейчас легче, чем когда все ниши займут сетевые гиганты.

Что делать завтра: пошаговый мини-план

1. Честно опишите нишу, оффер и кто ваша целевая («смогут ли люди увидеть объявление и захотеть оставить заявку прямо сейчас, не говоря о вечере»).
2. Проверьте сайт, квиз-форму, или быстро соберите лендинг «на коленке».
3. Настройте аналитику (UTM, цели, сквозная ссылка в CRM).
4. Закажите минимум на один экран, заложите тестовый бюджет.
5. Запускайте — и смотрите заявку не в Яндекс.Директе, а в своей CRM и итоговой выручке: лиды и прибыль важнее кликов и охватов.

Итого: цифровая наружная реклама + интернет маркетинг даёт шанс для рывка региональному бизнесу

Индустрия наружной рекламы меняется: дешевле, проще, ближе к бизнесу масштаба «от одной точки». Главное — не вестись на “просто показы”. Важно: сливы бывают, ошибки — дело техники. Но для рынка это shift, и именно практика даёт результат, а не модель “повесил телефон на веник и жду звонков”. За мощными outdoor-охватами теперь стоит аналитика, реальная связка и грамотная разработка интернет маркетинга с оффером.

Нужна помощь с запуском цифровой наружной рекламы через Яндекс Директ?

Оставьте заявку, и наши специалисты свяжутся с вами в течение 15 минут — разберем вашу задачу и предложим решение.

Консультация в Телеграм