Брендформанс для агентств: стратегия, инструменты и большие возможности

Что теперь такое брендформанс и зачем это агентствам?

Коротко, если по-человечески, нет больше разделения: «тут брендинг, тут лиды». Теперь клиенты требуют и запоминаемости, и живых заявок — желательно одновременно. Этим и отличается нормальный брендформанс: ты не просто «размазываешь» рекламный бюджет на охват, а показываешь, куда это всё приземлилось — клики, заявки, звонки, продажи. И, честно, агентствам сейчас жизненно нужно добавить к услугам такие гибридные кампании. Новички этим вообще могут сразу выделиться, а опытные ребята спокойно поднимают средний чек через настройка Яндекс.Директ, медийные форматы и работу с инфлюенс-каналами.

Откуда растут уши у брендформанса? История на примере контента

Интересно, что ничего нового тут нет (ну почти). Прообраз брендформанс-решений — вообще из позапрошлого века! 1732 год: Бенджамин Франклин выпускает альманах для самопиара. Потом компании публикуют «полезные книжки» не просто так, а чтобы лекари покупали правильные бинты. Механика одна — строишь доверие, люди запоминают твой продукт, и через это растёт спрос. До сих пор в агентстве вижу, как крутой образовательный или пул полезного контента заводит целевые заявки даже из охватных форматов, если сделать всё системно. Кстати, в нашем интернет маркетинг обучение этот кусок тоже есть.

Интеллект и автоматизация: глупая реклама уходит в прошлое

Вот в чём штука: сейчас бренды уже не так часто стреляют рекламой вслепую. Искусственный интеллект позволяет чуть ли не на лету менять сценарии, подбирать сегменты — аналитика объявления считается не по последнему клику, а реально по вкладу в общий результат. Пример: сливаешь на целевой Telegram-канал — видишь не только подписки, но и сколько людей дошло до товарной заявки или покупки с сайта. Плюс анализ тёплых событий (жизненные изменения, поведенческие паттерны) — круче любых классических сегментов.

Ошибки новичков: что ломает брендформанс в агентстве

Главная беда — гнать трафик только ради охвата. Ну и ладно, трафик купили, чего дальше? Без интеграции с CRM, без отслеживания CPL (стоимость заявки) — всё быстро разваливается. Была история: строительная компания, им «продали» медийку по «лучшему креативу», запуск без аналитики, CRM не подключили. В итоге: 500 тысяч охвата, 12 заявок — и всё мимо, потому что заявки-то не обработаны, и половина ушла из воронки. Вот почему даже в «имиджевой» истории нужен чёткий бэкэнд с цифрами — иначе к концу месяца начинаются разговоры про «слили бюджет».

Как запускать брендформанс-компании: собери связку

Микро-шаги для агентства или директолога (например, после обучение работе в яндекс директ):

1. Выберите сегменты: где клиент реально ищет/оценивает (Telegram, маркетплейсы, классические каналы).
2. Подготовьте воронку: не гнать просто на сайт, а делайте квиз-лендинг, вовлекающий лид-магнит.
3. Подключите аналитику: CRM, сквозная, хотя бы в «базовом» варианте.
4. Обсудите с клиентом реальные бизнес-метрики: какой СPL он тянет, сколько готов платить за бренд-охват, а сколько — за заявки.
5. Бюджет размазывать не надо — тестируйте гипотезы, смотрите в CRM, масштабируйте аккуратно.

Кейс 1: Производство мебели — как квизы и медийка дали рост

Реальный пример, когда взяли фабрику с классическим сайтом (три года без изменений, лиды дорогие — по 3000–4000 руб.). Перешли на связку: настройка рекламы яндекс директ обучение, квиз-лендинг («какая мебель вам нужна?»), докинули тестовую медийку на тематические Telegram-каналы. За месяц вышли на 69 заявок, CPL снизился до 1700. Дело оказалось не только в канале: заявка шла в CRM, продавцы обрабатывали в течение 10 минут, заявки не терялись.

Кейс 2: Услуги b2b и Telegram — как поймали реальный спрос

В b2b часто думают, что охватная реклама не работает. Наш случай: запуск эксперимента через Telegram Ads после прослушивания нескольких уроков (яндекс директ курсы обучение + доп. материалы по мессенджерам). Итог? Были 3-4 заявки в неделю, стало по 15–18, а стоимость контакта упала на 36%. Ключ — правильно прописывать оффер, усиливать прогрев на лендинге, сразу вбрасывать лид в отдел продаж.

Кейс 3: Розница и маркетплейс — из «болота» в продажи за 2 недели

Вот часто клиенты жалуются — прогоняют бюджеты на маркетплейсах «по стандарту», а толку… как обычно бывает, мало. Меняем подход: интеграция с retail media, страница под спец-акцию, простая анкета, работаем над визуалом оффера. Проверили через курс по рекламе в яндекс директ с фокусом на multi-touch. Через две недели фиксируется рост на 27% по корзине — основная причина: вовлекающий прелэнд, который отслеживаем через аналитику и коллтрекинг.

Где тут риски и подводные камни для агентства?

Если честно, рисков полно. Основные — переоценка медийки («запустил рекламу, всё само взлетит»), посадка на «один канал для всего», игнорирование правильной проработки сайта и отделов продаж. Слабый контроль — деньги ушли, а клиент ничего не почувствовал. Тут работает мой внутренний принцип: сначала считаем, потом предлагаем… При этом учтите, что KPIs в брендформансе мутируют: не только клики, но узнаваемость, вовлечённость, а конечная цель — всё-таки заявки и выручка. «Лиды и прибыль важнее кликов и показов» — старая истина.

Как выбрать обучение по брендформансу или контексту, чтобы не жалеть

Выбирайте онлайн курсы яндекс директ или брендформанс-программы, где:

• дадут не только «кнопки», а покажут связку канал — оффер — сайт — трафик — аналитика;
• разберут реальные примеры микса охвата и лидогенерации (не только продажу по CPL, но и рост узнаваемости);
• проверят домашки, дадут обратную связь, пусть иногда и жёсткую;
• есть кейсы по вашей нише, а не только шаблоны под инфобизнес.

Кратко: если после курса вы умеете сделать «связку и результат», проверять гипотезы и считать деньги — значит, выбрали правильно. Если только насмотрелись интерфейса — большой вопрос.

Что делать прямо сейчас: 5 шагов для агентства или маркетолога

1. Опишите свои целевые ниши и подумайте, где реально нужен брендформанс, а где хватит обычного перфоманса.
2. Заведите отдельную аналитику на все новые «охватные» тесты (CRM, Яндекс.Метрика, UTM-метки).
3. Проверьте оффер на лендинге: чем он цепляет, что даёте по факту и как отслеживаете результат.
4. Изучите лучшие курсы по контекстной рекламе яндекс директ с упором на практику и гибридные воронки.
5. Сразу подвязывайте все действия к заявкам и продажам — только так считается реальный возврат инвестиций.

Нужна помощь с запуском брендформанса, стратегией или настройкой рекламы?

Оставьте заявку, и наши специалисты свяжутся с вами в течение 15 минут — разберем вашу задачу и предложим решение.

Получить бесплатную консультацию по продвижению