- Как изменился рынок интернет-рекламы: анализ CPC, CPM, CTR в 2025–2026
- Что происходит и почему это реально важно
- Зачем бизнесу держать нос по ветру: круг читателей и их выгоды
- Главное по цифрам: что с CPM, CPC, CTR
- К чему это приводит: где риски и где плюсы
- Быстрый эпизод: кейс стройки — когда цифры реально важны
- Тренды рынка: eRetail, темп, консолидация
- Что реально работает: как мы снижали CPL для мебели
- Как анализировать и что тестировать на фоне новых данных
- Ошибки, которые встречаю снова и снова: как убить эффективность
- Что делать уже завтра: 5 коротких шагов
- Советы для тех, кто думает про курсы и обучение
- Пара личных замечаний на закуску
Как изменился рынок интернет-рекламы: анализ CPC, CPM, CTR в 2025–2026
Что происходит и почему это реально важно
Вот как обстоят дела: рынок интернет-рекламы пережил солидные перемены за год. Под руку попал свежий разбор от коллег — сравнили метрики первых кварталов 2025 и 2026. Показатели вроде CPC, CPM и CTR двигаются в разные стороны — где-то ставки просели, а где-то, наоборот, подскочили. Для тех, кто занимается интернет маркетинг бизнеса, вся эта аналитика — не просто цифры ради цифр. Тут о деньгах, окупаемости и рисках. А ещё — пару реальных кейсов можно найти, как бизнесы реагируют на эти сдвиги, что тестировать, где искать точки роста… в общем, история не только для директологов, но и для собственников и маркетологов, кто ищет стабильность и прибыль.
Зачем бизнесу держать нос по ветру: круг читателей и их выгоды
Если сказать коротко, обучение Яндекс.Директ и вообще курсы по контекстной рекламе яндекс директ работают лучше, если всё не на автопилоте, а синхронизировано с рынком. Знали цифры — смогли не слить бюджет. Не знали — скорее всего прогорели. Кто тут в выигрыше?
— Руководители, кому важно знать реальный CPL и ROI.
— Фрилансеры и специалисты по интернет маркетингу, кто хочет выйти на нормальный доход, а не быть «бесплатным волонтёром» для клиента.
— Предприниматели и собственники, которые наконец-то поняли: услуги лидогенерации — не магия, а математика и тесты.
Ну а если честно, пора идти на яндекс директ обучение даже тем, кто уже «один курс посмотрел»: поведение рынка меняется, старые связки умирают быстро.
Главное по цифрам: что с CPM, CPC, CTR
Сливки по статистике такие. В среднем по рынку за первый квартал 2026 года:
— CPM (тысяча показов) на всех площадках немного просел: –7,65% до 172,85 ₽. Банально — рекламодатели убрали бюджеты, конкуренция упала, цены за показы тоже. Даже в традиционно «горячий» сезон.
— В Яндекс Директ CPM упал еще сильнее – 10% (1729,89 ₽ на Поиске), что раньше было «сладким сном» для малого бюджета.
— А вот в VK Ads — наоборот, аж +58%. Новые рекламодатели, закрылись старые кабинеты — цена вверх и, скорее всего, уже не откатится назад.
— CTR — средняя кликабельность — везде плюсует (на 2,96% по всему рынку), максимальный прирост у VK (+29%). В Директе на Поиске добавили чуть-чуть (4,29%, +0,7%).
— CPC — стоимость клика — минус 11–13% почти везде, кроме VK Ads (+21%).
То есть, в целом: привлекать трафик стало выгоднее почти на всех площадках, если не считать VK. Но эти средние по больнице, кстати, иногда могут и запутать…
К чему это приводит: где риски и где плюсы
Вот в чём штука. С одной стороны, когда стоимость лида падает, многие расслабляются — тратишь меньше, получаешь больше заявок, жизнь малина. Но падение ставок часто совпадает с падением спроса и бюджета в сегменте. Если посмотреть чуть глубже, средняя температура пациента на самом деле не так весела.
Важнее смотреть на свою нишу и географию — тут средний CPL может сильно отличаться.
В рекламном агентстве мы часто сталкиваемся с ситуацией: у соседа снизилась ставка, а ты (или клиент) почему-то платишь, как три года назад (звонят, спрашивают «а почему?»).
Быстрый эпизод: кейс стройки — когда цифры реально важны
Вот без теории: московская компания по строительству домов. Начинали — CPL 1800–2400 ₽, заявки вяло ползут, клиенты жалуются «сливаете». После быстрого анализа по рынку (какой реально сейчас курс по рекламе в яндекс директ — не теоретический, а по факту конкурентов), скачали ставки до 1200–1400 ₽. Переделали квиз, проверили оффер и лендинг — резкий рост заявок: с 6 до 24/месяц. Те же бюджеты. Просто вовремя сгруппировали каналы и отсеяли неработающие.
Тренды рынка: eRetail, темп, консолидация
Касаясь текущих реалий:
1. Рост eRetail Media — доля рекламы на маркетплейсах скакнула аж на 58%. Тут реально стоит потестить новые связки, если ваши клиенты ищут товары, а не услуги.
2. Замедление общего роста — если в 2024 был бум, то в 2025 рынке стало скучнее: +8% всего. Это повод выбросить шаблонные планы и пересчитать KPI на новые реалии.
3. Консолидация рынков — в 2026 ставок по росту уже не будет, прогноз — удержание и акцент на эффективность.
4. Медиаинфляция и контроль — не удивляйтесь, если клиенты в 2026 будут требовать отчётов по каждому рублю.
Что реально работает: как мы снижали CPL для мебели
Короче, коротко. Мебельная фабрика из регионов. Прежний подрядчик лил трафик в никуда, CPL прыгал >950 ₽, в сезон вообще 1350 ₽. После настройки рекламы яндекс директ обучение подключили CRM, сделали нормальный одностраничник с квизом и сразу выстроили связку — трафик → страница → заявка → обработка. Итог: CPL стабильно держится в районе 540 ₽, заявки идут, клиент доволен, бюджет освоен почти до копейки, без вялотекущего слива.
Как анализировать и что тестировать на фоне новых данных
Совет профессионала — не верьте «среднему по рынку», если сами не зашли в разрез по своей тематике. В том же «Пульсе» легко посмотреть нужные срезы: регион, площадка, сезон. Обязательно сверяйте ставки не только внутри кабинета, а и по рынку: часто клиенты переплачивают за заявки просто из-за неграмотной настройки или устаревшей структуры кампаний.
Тестовые запуски делайте маленькими партиями, следите за CRM, а не только за отчетами рекламных сетей.
Ошибки, которые встречаю снова и снова: как убить эффективность
Тут всё просто. Самые грубые фэйлы такие:
— Не связан трафик с сайтом (просто «налил в никуда»);
— Нет аналитики (ни CRM, ни UTM, ни целей, даже базовых);
— Оффер не проверен, сайт сырой, связка постоянно рассыпается — ремонта тут не будет никакой услуги интернет маркетинга.
— Все смотрят только на клики и показы (типа, «вау, CTR!»), а лиды не считают.
Что делать уже завтра: 5 коротких шагов
1. Прямо сейчас опишите свою нишу, целевую, стоимость лида, которую готовы переварить.
2. Выберите — нужен яндекс директ обучение для новичков или уже пора на продвинутую программу.
3. Проверьте, есть ли в будущей программе кейсы по вашей тематике и разбор кабинетов.
4. Заложите честный бюджет на тесты (порог окупаемости должен быть не из воздуха, а из ваших цифр).
5. Свяжите обучение с практикой: делайте запуски на своих или дружественных проектах. Не после, а вместе с обучением.
Советы для тех, кто думает про курсы и обучение
Поищите курс, где разбирают не только кнопки, а весь цикл — от разработки интернет маркетинга, до базы по воронке, офферу, отделу продаж и аналитике. Автор курса обязан делать проекты не только теоретически — кейсы, аналитика, разбирает реальные связки под ваш запрос, а не просто «это оффер номера три».
Огромный плюс — если курс построен не по «сделай раз-два и миллион на карточку», а учит критически думать и проверять свои результаты в цифрах.
Пара личных замечаний на закуску
Замечаю из года в год: даже «средний» специалист без реального анализа быстро превращается в расходную статью для клиента. Тренд рынка — полная прозрачность, учёт каждого рубля и связка «трафик → лид → сделка». Не делайте долгих перерывов — акцентируйтесь на эффективности, и не бойтесь тестировать новые инструменты, будь то eRetail, квизы или ещё какая-то «фишка» из личной практики.
Базовые принципы не меняются: считать обязательно, тестировать быстро, всегда иметь план Б.
Нужна помощь с анализом рынка интернет-рекламы, снижением CPL или подбором эффективной рекламной связки?
Оставьте заявку, и наши специалисты свяжутся с вами в течение 15 минут — разберем вашу задачу и предложим решение.
