Директ для вендоров: новая эра ритейл-медиа и что делать бизнесу

Кому и зачем нужен новый сервис Директ для вендоров

Буквально — всем производителям, чьи товары представлены хотя бы на одном маркетплейсе, интернет-магазине или в аптеке. Предпринимателям, кто устал «договариваться» отдельно с каждой площадкой. Мелким и средним бизнесам, которым хочется прозрачного учета и управления рекламными расходами (особенно если заказы идут со всех направлений, а раньше всё это сваливалось в кучу в Excel).

Из моих наблюдений: часто вижу, что бизнес со средней маржинальностью из строительной или мебельной темы, выходит в онлайн, но годами не может отследить CPL по магазину, по кнопке в корзине и по лендингу — здесь такая единая платформа дает контроль от старта до заявки.

Что умеет новый сервис: в деталях, по-человечески

Суть продукта: продвижение в один клик по всем магазинам-партнерам Яндекс Ритейл Медиа — Sportmaster, Ситилинк, Exist, прочее; всё в одном окне, плюс интеграция с аналитикой по продажам, расходам, окупаемости — понятно по каждой площадке и кампании. Плюс (кстати, важный): мгновенный запуск, реально за 5 минут, без тонны согласований.

За что люблю такие платформы? — за то, что клиент (или агентство) может тестировать гипотезы быстро — перекладывать бюджет, видеть не только клики, но и фактические продажи по SKU, принимать решения на основе боли «где реальная прибыль». Да, как обычно, никуда без CRM и сверки по отделу продаж — но вот сам инструмент точно про оптимизацию рутинного труда.

Как использовать Директ для вендоров в своей связке

Классика для leadgen: если раньше делили бюджеты на контекст, отдельно таргет, отдельно репутацию — теперь, по сути, закупка на внутренних ресурсах площадок выносится в отдельный «карман». 

В реальных проектах по мебели и кухонным гарнитурам (примерно 400 тыс. закупочного бюджета за квартал) тестировали подобные give-away сервисы: где в одном окне видишь CPL по отдельным платформам, сразу понимаешь — где заявки идут по 600 ₽, а где 1600 ₽, и можно живьем перебрасывать бюджет в те площадки, где покупатель реально определился и отправил заявку, а не просто кликнул.

Маленький, но показательный кейс: интернет-магазин для автотоваров

Ниша: автозапчасти, аксессуары для машин. Стартовая точка: трафик шёл хаотично, часть — через общий ретаргет, часть — из нескольких контекст-кампаний + отдельные договоренности по акционным полкам. Базовый CPL был нерелевантен (разброс от 700 до 3200 ₽), а ROI размыто вилкой.

После перевода на единую платформу, где всё управление — в одном окне, начали тестировать рекламу именно по карточкам разных магазинов — заявки с нужными SKU начали падать по цене в среднем на 28% дешевле, а главный эффект — не «красивые метрики», а контроль за расходом и быстрая приоритизация бюджетов.

Субъективно: это экономия нервов, особенно для владельца. Сразу увидел разницу между вкладом каждого канала в продажи, а аналитика перестала быть «чёрным ящиком».

Кейс 2: аптеки и фармацевтика — DPD Media x Яндекс Ритейл Медиа

В ноябре 2025 года аптечная группа DPD Media официально зашла в партнерство с Яндекс Ритейл Медиа. Цель — стандартизация и монетизация инвентаря самой быстрой категорией рынка. Для аптечных ритейлеров и поставщиков “быстрых” товаров — это удобная прокладка между офлайном (экраны в “Пятёрочке”, цифровые витрины) и онлайном.

Факт: интеграция дала приток новых заявок — особенно на горячих SKU (сезон, простуды) и при грамотном учёте — CPL, с которым раньше не могли справиться в ручном режиме, «приручили» за две недели. Опять же: результат был не в красоте отчётов, а в обмене аналитикой между каналами и быстрой корректировке креатива.

Оффер тут: удобное тестирование и быстрая адаптация под офлайн и онлайн в условиях ограниченного времени — смогли отыграть до 3х больше заказов по топающим позициям за сезон.

Где тут выгода и как этим пользоваться

Если отбросить журналистскую воду: ключевая экономия — сокращение времени на запуск кампании (с 2–3 недель на согласования — до буквально пяти минут) и контроль аналитики (сразу видно, какой партнер и площадка съедают больше бюджета, где заявки «тянут» в плюс, а где просто болтаются без отдачи). Для предпринимателя — это шанс не терять деньги в «серой зоне» между каналами.

Кстати, для интернет маркетинга компаний и агентств интернет маркетинга теперь важнее не лить трафик на мусорные посадочные, а сразу думать о связке «товар — площадка — аналитика» и запускать кампании везде, где сидит ваш клиент, а не только в одном маркетплейсе.

Мировые тенденции: уход от ТВ к ритейл-медиа

В мире, по прогнозу WPP, уже в 2025 расходы на ритейл-медиа обгонят ТВ и CTV (15,6% общего рынка против 14,6% у ТВ). Для России — движение аналогичное: 891 млрд ₽ уже в 2025 потенциал, к 2026 — 1,2+ трлн ₽, то есть половина всего рынка рекламы уходит в площадки с единой точкой входа и отчетности.

Как бизнесу быстро проверить свою гипотезу в ритейл-медиа

• Опишите свою нишу и главные товары: что продаёте, кому и зачем.
• Проверьте, где уже представлены ваши товары — маркетплейсы, интернет-магазины, аптеки, даже спорттовары.
• Запишите, на какие площадки удобно быстро запускать рекламу сейчас, а где «долго».
• Оцените возможность связи с продажами: насколько быстро получите понимание КПЭ — количество заказов, CPL, ROI.
• Тестируйте запуск через единый кабинет по всем площадкам, сравните траты и заявки. Не бойтесь выключать то, что не работает.

А если пока сложно — услугами интернет маркетинга всегда можно временно покрыть тесты: подключить агентство интернет маркетинга на 1–2 месяца, сверить ваши показатели и понять точку роста.

Ошибки и ограничения: что помнить и где не спалить бюджет зря

— Не ждите чуда без нормального оффера. Хоть это и интернет маркетинг компании + ритейл-медиа, за вас продажу не сделают — тестируйте предложения и думайте о реальном клиенте (а не про просто показы или симпатичный баннер в поиске!).
— Без аналитики и подбивки по CRM кампании теряют смысл — если не можете посчитать CPA, проще не тратить бюджет.
— Не ставьте всё на один канал. Не привязывайтесь к одной площадке — даже если половина звонков идёт с нее. Всё меняется. Проверено годами — один источник «выстреливает» и тут же тухнет, нужен запасной вариант (план Б).

Что делать сегодня: маленький чек-лист для запуска

• Определите, на каких площадках ваши товары стоят сейчас.
• Рассчитайте средний CPL по каналам за последний месяц.
• Заведите кабинет для теста нового инструмента — хотя бы для одного SKU или оффера.
• Поставьте UTM-метки, синхронизируйте с вашей CRM.
• Посмотрите, где заявки реально дешевле, и не бойтесь быстро перераспределять деньги.

А для тех, кто хочет сами держать руку на пульсе — рекомендую разобраться с классикой (курс по рекламе в яндекс директ, настройка яндекс директ обучение), потому что ни один сервис не отменяет смысла сильного оффера и грамотной аналитики.

Вывод и что делать дальше

Рынок идет к тому, что лидогенерация, услуги интернет маркетинга, курс по рекламе в яндекс директ завязаны на работу с KPI и быструю реакцию на изменения. И если под рукой есть инструмент, который позволяет за 5 минут проверить гипотезу по всем витринам ритейл-медиа — грех не попробовать.

Ну и как обычно — считайте деньги, ставьте трек на заявки, думайте про воронку, а не только про «где больше показов». Остальное для вашего спокойствия — любой агент по интернет маркетингу или настройка рекламы яндекс директ обучение можно подключать на подстраховку.

Нужна помощь с запуском рекламы через Директ для вендоров или с ритейл-медиа?

Оставьте заявку, и наши специалисты свяжутся с вами в течение 15 минут — разберем вашу задачу и предложим решение.

Получить бесплатную консультацию по продвижению